Шановний продавець, пропоную вам використати 10 підказок для продавця житлової нерухомості, щоб не продешевити в продажі своєї квартири чи будинку. Ці підказки підкріплені моєю 15-річною практикою продажів нерухомості.

1. Не кваптеся встановлювати ціну, адже це один з провідних елементів продажу.
Від цього залежатиме час та кінцева ціна продажу. Дізнайтесь, яке аналогічне житло продали у вашому районі за останні 6 місяців та як змінювалася його ціна. Інформація, яка є в Інтернеті, стосується лише нереалізованої нерухомості й показує початкову або проміжну ціну.
 
2. Перевірте свої документи на житло.
Якщо ви не зібрали все необхідне для укладання договору відчуження, то це серйозна підстава для покупця торгуватися або навіть відмовитися від купівлі.
 
3. Уникайте у своєму оголошенні слова «торг».
Набувач сам запитає вас про це. Натяк на те, що ви готові змінити ціну, буде зайвим.
 
4. Не використовуйте у своєму оголошенні слово «терміново»
Замість цього краще встановіть нижчу ціну на крайню позначку торгу.
 
5. Приберіть оселю.
Ідеальна чистота дозволить гідно оцінити нерухомість, а безлад лише спровокує зниження ціни.
 
6. Дивна порада, але: не показуйте на фото відкритий унітаз.
Естетичність – одне з головних правил фотореклами. Не варто нехтувати ним.
 
7. Увімкніть в домі при показах всі освітлювальні прилади.
Світле житло подобається всім, покупці не виняток.
 
8. Розробіть сценарій показів.
Вистава чи фільм без сценарію не цікаві для глядачів, те ж саме – з продажем вашої оселі.
 
9. Визначте головного переговірника.
Якщо ви ніколи не займались продажем, то доручіть ведення переговорів тому, хто робив це раніше. Виграти в переговорах – це виграти в ціні та інших важливих умовах.
 
10. Не відповідайте на беззмістовну критику вашого житла.
Це один зі способів домогтися зниження ціни. Не будете реагувати, критика припиниться.
 
А якщо ви вважаєте, що самостійно не впораєтеся з продажем свого будинку або квартири, бо не хочете експериментувати чи продешевити, зверніться до агента нерухомості, який з радістю допоможить вам.


Ігор Гойда

АН "Гід Ріелті"

м. Рівне